化学化工论坛
blog.polymer.cn
  • 主题:

  • [转帖]你是卖树脂的吗? 让这些上帝见鬼去吧!

进入用户个人空间
  • a1033354158
  • 称号:童生 
  • 等级:
  • 问题分数:0
  • 回复次数:0
  • 发表于:2017-06-30 15:41:18

不知道是谁发明的“顾客是上帝”这句话,我觉得我被这句话坑透了。做销售两三年,主要销售涂料用的原材料树脂,在这两三年内我觉得我遭遇了无数的上帝,并且这些上帝统统都喜欢提各种要求。

树脂

我所在的企业规模没那么大,在我入职之前,就有几位老业务员,他们有固定的老客户。而我一个新来的,想要开拓市场真的很难,那几位老业务员把公司目前的客户渠道都垄断了。

入职大半年的时候,我几乎没什么业绩,因为公司地理位置偏僻,规模也不大,给的底薪也不高,招一个销售不容易,所以即使我大半年没出什么业绩,也没被炒掉。

后来我几乎跑断腿,每天出门拜访客户,吃了无数闭门羹,风吹雨淋日晒,这些就不说了。总之还算心诚和努力,我也终于拉来了几个客户。

尽管有了几个客户,可是凭这几个客户,我的收入还是很低,仅能保证温饱。去拜访客户,有时候好不容易找到一家有采购需求的,但人家说,他们要买知名厂家的货,已经有固定的供应商了。

很多时候都很沮丧,我们的市场被知名大厂家垄断了,只能在夹缝里求生存。不管你如何奋力去证明自己的货其实并不差,完全可以满足对方的需求,但收效甚微。

在这种情况下,我们只能从人性自私这方面打开缺口,于是采购方工程师、采购负责人、生产经理都成了我们的公关对象,行业人应该都懂。

面对这些上帝,跟他们周旋,简直就是一种煎熬,这些上帝经常在酒桌上跟我说一些冠冕堂皇的话,说我们产品哪里哪里达不到要求。

这时候我还要费力去领悟,这单生意是完全没希望了吗?还是给的筹码不够?然后请示老板,下一步要如何操作。有时候刚把情况跟老板一说,立刻就接收到一顿骂。

其实,我懂,老板只是在面对那水涨船高该送出去的筹码,心情烦躁,无处宣泄,就一股脑喷到我这来了。

我们的业务就这样苦苦支撑着,去年生产部门好不容易研发出一款性能比较优异的树脂,整个公司都信心十足,准备拿这款产品打个翻身战。

投入市场之后,发现我们都想得太天真,因为我们的品牌名声不够大,不管你用什么方式证明这款产品性能优异,可没有用户肯给你机会多说。

我是一个深度网民,也算机缘巧合,有一天我百度搜索的时候发现了一个叫找色料的平台,专门做涂料原材料。我与平台方取得联系,把样品邮寄给他们,他们测试过后对这款树脂还是比较看好。

然后这款树脂被发布到找色料平台上,因为找色料平台上汇集了大批下游采购商,有找色料平台做信任背书,同时他们帮助我们进行品牌包装,通过各种渠道去推广,我们这款树脂销量居然奇迹般好起来了。

在这波销量暴涨的大事件中,我成了公司的大功臣,销量好了,我的收入也涨了不少,入职两三年,第一次有种扬眉吐气的感觉。

公司其他产品,也通过找色料平台,销售了不少。当然,因为性能没有那么优异,没有爆款树脂卖得好。不过就这,我们也少了好多侍奉上帝的周折,在双方关系平等的基础下做买卖,真的非常爽。

本文转自找色料网,转载请注明出处 http://www.zhaoseliao.com/news/article/917.html